Modelo Canvas: uma Introdução ao Business Model Canvas (ou Quadro de Modelo de Negócios)

Pense em você mesmo e responda a estas perguntas:

Você tem espírito empreendedor?

Está constantemente pensando em como começar ideias de negócios sem gastar muito tempo e dinheiro?

Está tentando buscar formas inovadoras para substituir negócios existentes?

Se você respondeu "sim" a pelo menos uma delas, mas costuma ficar paralisado com suas ideias porque não sabe como dar o primeiro passo, por onde começar, então o Business Model Canvas é perfeito para você!

O vídeo abaixo é do módulo Visão Geral do Canvas e foi extraído do Curso PratiCanvas. Clique na imagem para assisti-lo.

Continue lendo este artigo para ter rápida visão sobre o modelo canvas e como ele representa de forma simples e visual os modelos de negócios:

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Como surgiu o Business Model Canvas?

Chamado em Português de Canvas de Modelo de Negócios ou Quadro de Modelo de Negócios, ele foi criado pelo inovador Alexander Osterwalder. Ele acreditava que apenas palavras não eram suficientes para compartilhar o modelo de negócios.

Era necessário ter uma forma visual para esboçá-lo, pois quando se começa a desenhar o modelo é que as discussões se tornam claras.

Alex Osterwalder, criador do Business Model Canvas
Alex Osterwalder, criador do Business Model Canvas

Ele inventou uma forma para descrever o modelo de negócios numa página só, equilibrando bem o nível de detalhamento e a visão geral, e despertou o interesse das pessoas.

Por ser de fácil visualização, o Canvas ajuda a alinhar o modelo mental de todos os participantes.

Assim, todo mundo pode colaborar e contribuir. Os diferentes conhecimentos dos participantes tornam o modelo mais completo.

Alexandre e equipe usando o Modelo Canvas
Alexandre e equipe usando o Modelo Canvas

Plano de Negócios ou Business Model Canvas?

Uma dica: evite cair na armadilha "Qual é o melhor? Plano de Negócios ou Business Model Canvas?"

São ferramentas diferentes, para contextos diferentes, com objetivos diferentes.

O Canvas de Modelo de Negócios é perfeito para as fases iniciais de um empreendimento, em que você está com uma ideia de negócio da cabeça e quer colocá-la em prática com segurança.

Por outro lado, o Plano de Negócios aborda detalhes e conceitos como, por exemplo, o fluxo de caixa ao longo do tempo, que propositadamente ficam de fora do modelo canvas, com o objetivo de simplificar e permitir a validação rápida das suas hipóteses.

Se você quiser se aprofundar neste tema, veja este artigo: Business Model Canvas ou Plano de Negócios?

O livro Business Model Generation

Alexandre e seu exemplar do livro Business Model Generation...
Alexandre e seu exemplar do livro Business Model Generation...
...com uma dedicatória especial de Alex Osterwalder :)
...com uma dedicatória especial de Alex Osterwalder 🙂

Alex Osterwalder cocriou um best seller, o livro Business Model Generation, junto com mais 470 profissionais de 45 países, que tem toda a teoria do Canvas de Modelo de Negócios

Ele usou um modelo de negócios totalmente inovador!

Simplesmente, ele não teve uma editora e os co-autores pagaram para participar, pois ele identificou antes o que os leitores queriam comprar.

Livro Business Model Generation
Capa do livro Business Model Generation (compare preços no Buscapé)

Os 9 blocos do Modelo Canvas

O Business Model Canvas (ou Quadro de Modelo de Negócios, ou Canvas de Modelo de Negócios, ou Modelo Canvas)
O Business Model Canvas (ou Quadro de Modelo de Negócios, ou Canvas de Modelo de Negócios, ou Modelo Canvas)

O Business Model Canvas foi criado para descrever como uma empresa cria, entrega e captura valor, para ajudar empreendedores a descrever, desenhar, desafiar, inventar e reinventar o seu modelo de negócios.

Ele contém 9 blocos que evidenciam os principais elementos de um empreendimento.

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Lado direito do Modelo Canvas

Lado direito do Modelo Canvas
O lado direito do Modelo Canvas

A parte da direita do modelo canvas é a parte visível para o seu cliente, ou seja, é onde você identificará:

  • o que será entregue
  • para quem
  • como será entregue
  • como será o relacionamento
  • e o tipo de receita obtida

É formada pelo seguintes blocos:

Segmentos de Clientes

Define as pessoas ou as organizações que você quer atender.

O bloco Segmentos de Clientes
O bloco Segmentos de Clientes do modelo canvas

Propostas de Valor

Representam a razão pela qual os seus clientes vão preferir a sua empresa e sentirão que as suas necessidades foram atendidas). É onde aparece por que você é diferente da concorrência.

O bloco Propostas de Valor
O bloco Propostas de Valor do modelo canvas

Canais

Descrevem como a sua empresa alcançará os segmentos dos clientes para entregar as propostas de valor.

O bloco Canais
O bloco Canais do modelo canvas

Relacionamentos com Clientes

Determina os tipos de relacionamento que a sua empresa estabelece com cada segmento específico de cliente.

O bloco Relacionamento com Clientes
O bloco Relacionamento com Clientes do modelo canvas

Fontes de Receita

Identifica o tipo de receita a ser obtida de cada segmento de cliente.

O bloco Fontes de Receitas do modelo canvas
O bloco Fontes de Receitas do modelo canvas

Lado esquerdo do Modelo Canvas

O lado esquerdo do Modelo Canvas
O lado esquerdo do Modelo Canvas

Já a parte da esquerda do modelo canvas, descreve o que é necessário para que as propostas de valor definidas, sejam criadas e entregues aos segmentos de clientes e ainda manter os relacionamentos com os eles:

  • as atividades
  • os recursos
  • os parceiros
  • os custos

Essa parte é formada pelos seguintes blocos:

Recursos-Chave

Aquilo que é imprescindível para fazer o seu negócio funcionar.

O bloco Recursos-Chave do modelo canvas
O bloco Recursos-Chave do modelo canvas

Atividades-Chave

São as atividades fundamentais para você realizar o seu negócio.

O bloco Atividades-Chave do modelo canvas
O bloco Atividades-Chave do modelo canvas

Parceiros-Chave

Fornecedores e parceiros importantes para você entregar sua proposta de valor.

O bloco Parceiros-Chave do modelo canvas
O bloco Parceiros-Chave do modelo canvas

Estrutura de Custos

O que gera custos na operação do seu negócio.

O bloco Estrutura de Custos do modelo canvas
O bloco Estrutura de Custos do modelo canvas

 

Esta foi a visão geral do Business Model Canvas. Lembre-se de considerar apenas os itens fundamentais e imprescindíveis para fazer a sua proposta de valor chegar e ser entregue aos seus segmentos de clientes.

Fontes de consulta e referências

A seguir, você encontra links para artigos e vídeos diversos sobre o modelo canvas e como utilizá-lo como ferramenta para analisar e modelar negócios, para ajudar você a empreender com mais segurança usando um método inovador, simples e prático.

 

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